Ultra fast second hand – Bought haluaa tehdä kiertomuodista koukuttavampaa kuin pikamuodista

Suomalainen kiertomuotialusta Bought haluaa tehdä second handista nopeampaa ja koukuttavampaa kuin pikamuodista. Yhdistyminen vuokrauspalvelu Robesin kanssa on askel kohti kunnianhimoista tavoitetta: muuttaa ihmisten kulutustottumuksia pysyvästi.

Anna Müller (vas.) ja Anna Sillanpää haluavat mullistaa ihmisten tavan kuluttaa muotia. Kuvat: Atte Makkonen (vas.) & Meri-Sofia Riva

Kengät saapuivat Anna Müllerin ovelle Wolt-kuljetuksella vain kaksi tuntia tilauksen jälkeen.

“Tuohon ei pystyisi edes Amazon”, hehkuttaa Anna Sillanpää.

Nopeudessa verkkokauppajättiä haastaa suomalainen kiertomuotialusta Bought. Palvelu on ratkaisee viime hetken asukriisejä, mutta sen varsinainen tavoite on kunnianhimoisempi: saada vaatteet kiertämään mahdollisimman tehokkaasti. Tulevaisuudessa alustalla on tarkoitus mahdollistaa myös vaatteiden vuokraaminen.

Joulukuussa Bought ilmoitti yhdistävänsä voimansa vertaisvuokrauspalvelu Robesin kanssa.

“Tämä oli meille tosi luonteva ja looginen päätös”, kertoo yksi Boughtin perustajista Anna Müller.

Robesin toimitusjohtaja Sillanpää kertoo, että myös Robesissa oli tunnistettu tarve vaatteiden ostamiselle ja jälleenmyynnille. Laajentuminen ja kasvu hyvin kilpaillulla second hand -markkinalla vaativat riittävää mittakaavaa, ja yritysten oli kannattavaa yhdistää voimansa.

Yhdessä kohti parempaa palvelua

Boughtissa erityisesti kolme asiaa vakuuttivat Sillanpään: kotimaisuus, teknologinen lähestymistapa kiertotalouteen  ja kunnianhimoinen kasvustrategia.

“Suomi on pieni markkina, mutta yhdessä voimme olla todella vahvoja”, Sillanpää tiivistää.

Robes sulautetaan osaksi Boughtin brändiä. Vielä ei ole tarkkaa aikataulua sille, milloin vaatteita pääsee jälleen vuokraamaan Boughtin alustan kautta. Müllerin mukaan tuotekehitys vie aikaa, sillä tavoitteena on varmistaa, että uusi ominaisuus on laadukas ja palvelee käyttäjiä mahdollisimman hyvin. Tällä hetkellä tiimi kerää aktiivisesti palautetta Robesin käyttäjiltä ja kehittää palvelua sen pohjalta.

Ultra fast second hand

Vaateteollisuus on yksi maailman suurimmista päästöjen aiheuttajista, ja erityisen ongelmallista on huonolaatuinen ultrapikamuoti. Useat kirpputorit ovat jo kieltäytyneet ottamasta sitä vastaan.

Boughtilla asiaa katsotaan kuitenkin eri näkökulmasta. Alustalla ultrapikamuotia saa myydä. Boughtin ajattelussa kuluttaja, joka ostaa ultrapikamuotia käytettynä uuden sijaan, on sankari. Vaatteen ympäristökuorma on syntynyt jo valmistusvaiheessa, ja siksi on vain hyvä asia, jos vaate saadaan kiertoon. Käytännössä ultrapikamuoti liikkuu kuitenkin huonosti alustalla, sillä vaatteet ovat usein heikkolaatuisia eivätkä kestä käyttöä.

“Me haluamme tarjota kuluttajille ultra fast second handiä”, Müller sanoo.

Tavoitteena on tehdä vaatteiden ostamisesta ja myymisestä niin helppoa, että käyttäjä jää mieluummin koukkuun kiertotalouteen kuin pikamuotiin. Perimmäinen päämäärä on muuttaa ihmisten kulutuskäyttäytymistä.

“Että ihmiset miettisivät jälleenmyyntiä jo siinä vaiheessa, kun he ostavat vaatteita”, Müller kiteyttää.

Robesilla oli jo kokemusta siitä, miten kulutustottumuksia voidaan muuttaa. Lähes kaikki palvelun asiakkaat kokeilivat vuokraamista ensimmäistä kertaa Robesin kautta.

“Me loimme täysin uuden kulutusmallin Suomessa ja koko Pohjois-Euroopassa”, Sillanpää sanoo.

Palautteen perusteella monille kokemus muutti pysyvästi suhtautumista vaatteisiin. Asiakkaat kertoivat alkaneensa kiinnittää huomiota vaatteiden materiaaleihin ja brändeihin myös vuokraamisen ja jälleenmyynnin näkökulmasta. Parhaimmillaan tämä johtaa kehään, jossa markkinoilla olevat vaatteet ovat yhä laadukkaampia.

Reitti luksukseen

Vuokraaminen ja second hand ovat myös keino päästä nauttimaan luksuksesta kohtuulliseen hintaan. Sillanpää kertoo esimerkin omasta elämästään: hän sai kutsun gaalaan, jossa oli tarkka pukukoodi. Tapahtumaa varten hän vuokrasi mittatilaustyönä tehdyn puvun, Chanelin laukun ja Miu Miun korkokengät alle 200 eurolla.

“Kun laskin, mitä koko asu olisi maksanut uutena, summa oli noin 8 000 euroa”, hän kertoo.

Suomi edelläkävijä kiertotaloudessa

Käytettyjen vaatteiden markkina kasvaa Sillanpään mukaan noin 10 prosenttia vuodessa. Kasvu on kolme kertaa nopeampaa kuin uusien tuotteiden kohdalla.

“Second hand -alustojen yleistymisen myötä käytetty muoti on muuttunut valtavirraksi”, Müller sanoo.

Eturivin artistit ja jopa presidentin puoliso on nähty Robesilta vuokratuissa vaatteissa. Myös kirpputorien kiertely ja käytettyjen vaatteiden ostaminen on ollut Suomessa trendikästä jo pidempään.

“Tämä on mielestäni jotain poikkeuksellista ja hienoa. Sellaista, josta voimme Suomessa olla ylpeitä, koska maailman mittakaavassa tämä ei ole vielä itsestäänselvyys”, Sillanpää sanoo.

“Me olemme kansana selvästi omaksuneet kestävän elämäntavan todella hyvin”, hän lisää.

Omasta intohimosta yritykseksi

Sillanpäätä ja Mülleriä yhdistää etunimen lisäksi tausta IT-alalla sekä intohimo muotiin. Molempien kohdalla se on johtanut siihen, että omaa kiinnostusta on lähdetty yhdistämään teknologiaan.

Sillanpää kertoo lainanneensa vaatteita pienestä pitäen siskoltaan ja kavereiltaan sekä innostuneensa kirpputorikulttuurista. Ajatus Robesista syntyi oivalluksesta, että sama malli voisi kiinnostaa myös muita.

Second hand -muoti on ollut Müllerin juttu jo 12-vuotiaasta lähtien.

“Iso osa vapaa-ajastani menee siihen, että mietin muotia”, luen siitä ja seuraan sitä aktiivisesti, Müller kertoo.

Ei ole siis yllättävää, että hän päätyi mukaan Boughtin perustajatiimiin.

Nyt on paras aika kokeilla yrittäjyyttä

Sillanpää haluaa kannustaa kokeilemaan rohkeasti omia bisnesideoita.

“Voi olla satojatuhansia, jopa miljoonia ihmisiä, jotka pohtivat aivan samaa ongelmaa”, hän sanoo.

Heidän viestinsä erityisesti mimmeille on selvä: yrittäjyys ei vaadi tiettyä taustaa, vaan kiinnostusta ratkaista ongelmia ja uskallusta lähteä liikkeelle.

“Jos on jokin ajatus tai idea, kannattaa tehdä ensin ja miettiä sitten”, Müller sanoo naurahtaen.

Startup-yrittäjyydessä tärkeintä on tekemisen meininki.

“Uskon, että Suomessa on tällä hetkellä kulttuuri, jossa haluamme nähdä toistemme onnistuvan ja uskallamme kokeilla uutta”, Sillanpää sanoo.

Tekoäly on lisäksi helpottanut ideoiden testaamista ja nopeaa kehittämistä.

“Jos yrittäjyys yhtään kiinnostaa, nyt on paras aika ryhtyä yrityksen perustajaksi”, Sillanpää kannustaa.